被稱為酒業風向標的茅臺、五糧液日前一起舉行經銷商大會。雖然是在酒業排行一二的雙巨子,但行將曩昔的2013年給他們留下的同樣是“苦楚的回想”。在反思曩昔一年的成果和缺少時,茅臺供認在中低端商場的缺失,而五糧液也揭露供認廠商聯系缺少精密化辦理,然后致使報價機制的紊亂。
即便茅臺曩昔一年成績小幅增加,但與以往的高速增加比較,明顯腳步小了點。在經銷商大會上,茅臺發布了2013年1至11月的成績,其間茅臺集團白酒產值81420噸,同比增加17.02%;完成出售收入(含稅)347.6億元,同比增加7.31%;利潤總額191.42億元,同比增加4.91%。
“推廣轉型的力度不行,茅臺酒仍然存在報價向下動搖的危險。系列酒下沉不到位,精密辦理不到位,商場庫存壓力加大。少量經銷商存在官商風格、坐商風格, 商場辦理單薄。”在茅臺的經銷商大會上,集團董事長袁仁國坦承危機降臨,人人需求革新求得生計,在回憶2013年的作業時,他細數一年來的作業失誤,而處理這一疑問的僅有辦法即是革新,“革思維的命,削手中的權,去自個的利。”關于一向尋求高端商場和年份酒的茅臺來說,也知道到了系列酒的中低端商場,袁仁國以為,若是疏忽這一商場,丟掉的不只是一兩個商品的開發上市,而是中低端醬香酒商場份額的缺失。
商品和途徑敏捷下沉的老對手五糧液,則供認了廠商聯系精密化辦理失控帶來的報價紊亂,而在2014年的主要任務之一是在優化廠商聯系的一起加強對終端報價的操控。“關于數量巨大的合作伙伴,無法給予強有力精密化管控,長時間構成的缺點,面臨深度調整,現有系統無法面臨。”五糧液董事長劉中國在總結2013年的出售狀況時,供認了原有經銷形式的缺點,而關于經銷系統紊亂呈現的報價倒掛表象,五糧液則力求在2014年控量保價、量價平衡,以安穩一路下滑的報價系統。
關于兩大巨子的反思與將來展望,酒業都給予了高度的評估,其間兩邊都一起知道到了各自疑問的地點,在報價這條生命線上都挑選控量保價,量價平衡;但在途徑和中低端商品的下沉上,能否真實發力,還有待于商場的查驗。
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