貴州茅臺(tái)董事長袁仁國表明，將對(duì)單個(gè)省區(qū)現(xiàn)有的出售途徑進(jìn)行適度拆分，適度開展空白地級(jí)商場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣和重要口岸城市的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃。盡力做好與酒仙網(wǎng)、京東商城等電商的交流協(xié)作。完善省區(qū)和自營公司責(zé)任，活躍承當(dāng)網(wǎng)上商城的就近配送功用。

　　成果穩(wěn)中有升

　　據(jù)介紹，2013年關(guān)于中國白酒職業(yè)來說較為困難，白酒供需對(duì)立杰出、高端白酒銷量降低、途徑庫存積壓、業(yè)界風(fēng)云事情不斷。白酒職業(yè)的運(yùn)營環(huán)境發(fā)作了深入改動(dòng)，職業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。前三季度，全國白酒職業(yè)完結(jié)出售收入3490.51億元，同比增加9.17%；完結(jié)贏利574.22億元，同比降低1.35%；完結(jié)稅金389.39億元，同比降低4.12%。與此一起，白酒產(chǎn)能不斷開釋，本年前三季度全國規(guī)劃以上公司累計(jì)出產(chǎn)白酒867.95萬千升，同比增加7%。從上市公司的表現(xiàn)來看，前三季度14家白酒類上市公司共完結(jié)主營業(yè)務(wù)收入783.67億元，同比降低2.95%；完結(jié)贏利總額387.94億元，同比降低5.93%；完結(jié)凈贏利279.58億元，同比降低6.05%。

　　2013年，貴州茅臺(tái)表現(xiàn)得較為穩(wěn)健。公司董事長袁仁國介紹，1至11月，茅臺(tái)集團(tuán)白酒產(chǎn)值81420噸，同比增加17.02%（其間茅臺(tái)酒產(chǎn)值38452噸，同比增加14.44%）；完結(jié)出售收入（含稅）347.6億元，同比增加7.31%；完結(jié)利稅268.52億元，同比增加6.28%；贏利總額191.42億元，同比增加4.91%；完結(jié)稅金125.89億元，同比增加8.41%；上交稅金128.5億元，同比增加18.95%；公司總資產(chǎn)達(dá)677億元。

　　關(guān)于上述成果，貴州茅臺(tái)總結(jié)為自動(dòng)承受商場(chǎng)應(yīng)戰(zhàn)適應(yīng)商場(chǎng)改動(dòng)，及時(shí)調(diào)整推廣手法，變被迫為自動(dòng)的戰(zhàn)略所造成的。在此基礎(chǔ)上，公司堅(jiān)持“順價(jià)保量，薄利多銷”的準(zhǔn)則，把一般53度茅臺(tái)酒定坐落群眾花費(fèi)、商務(wù)花費(fèi)、家庭花費(fèi)和休閑花費(fèi)商場(chǎng)，大力施行花費(fèi)集體轉(zhuǎn)型。茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理劉自力在當(dāng)天會(huì)議中發(fā)言表明，2013年公司對(duì)系列酒進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，依照“薄利多銷”的準(zhǔn)則，適應(yīng)商場(chǎng)改動(dòng)，重塑了報(bào)價(jià)系統(tǒng)，對(duì)系列酒報(bào)價(jià)進(jìn)行了調(diào)整，扭轉(zhuǎn)了系列酒商場(chǎng)、花費(fèi)兩不動(dòng)的局勢(shì)；對(duì)茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒進(jìn)行晉級(jí)換代，豐厚了漢醬、仁酒的標(biāo)準(zhǔn)種類，加大了總代理品牌的開發(fā)，推出了“孝道酒、華陳醬酒、漢道酒、神州韻酒、九和全國”等系列產(chǎn)品，不斷滿意了花費(fèi)者多層次、多款式的花費(fèi)需要；公司進(jìn)一步拓寬推廣網(wǎng)絡(luò)，一年來公司除了持續(xù)穩(wěn)固傳統(tǒng)的出售途徑外，還大力探究新的出售形式，活躍拓寬與酒店、商超、賣場(chǎng)、電商及貨品產(chǎn)權(quán)交易等途徑的協(xié)作，加大了面向社會(huì)團(tuán)體、民營公司和殷實(shí)階級(jí)的團(tuán)購開發(fā)力度。

　　深水區(qū)的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略

　　袁仁國說，2013年在嚴(yán)肅的客觀環(huán)境影響下，白酒職業(yè)以往持續(xù)微弱的整體增加勢(shì)頭收到極大遏止，廠商運(yùn)營壓力加重，職業(yè)出產(chǎn)和效益增加趨于陡峭，進(jìn)入了相對(duì)平穩(wěn)、緩慢增加的調(diào)整型開展時(shí)期。首要，白酒出產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)呈現(xiàn)顯著下滑；其次，商場(chǎng)需要萎縮，庫存壓力從終端到途徑再到廠家逐漸表現(xiàn)，高端白酒報(bào)價(jià)帶不斷下移；第三，白酒上市公司運(yùn)營成果下滑，市值大幅縮水，公司出資增速下行。

　　為此，袁仁國表明，這次調(diào)整是白酒職業(yè)十年高速增加過程中在出產(chǎn)、流轉(zhuǎn)、花費(fèi)等方面所堆集對(duì)立的集中表現(xiàn)。一起客觀環(huán)境要素也加重白酒職業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。但這次調(diào)整并不滿是壞事，有利于推動(dòng)處理白酒職業(yè)在開展中存在的疑問和對(duì)立，更有利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推廣方法，以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、開展形式、戰(zhàn)略腳步的晉級(jí)和加快，是推進(jìn)職業(yè)健康開展的重要關(guān)鍵。

　　當(dāng)前推廣中存在轉(zhuǎn)型力度不行，商場(chǎng)基礎(chǔ)單薄，有些經(jīng)銷商官商風(fēng)格與坐商風(fēng)格嚴(yán)峻，商場(chǎng)拓寬單薄，商場(chǎng)終端單薄，商場(chǎng)管理單薄等疑問。

　　不過，袁仁國介紹，從當(dāng)前的狀況來看，白酒職業(yè)有幾個(gè)活躍要素并未發(fā)作改動(dòng)：白酒作為中國人情感交流的載體沒有變；白酒作為中華民族文明符號(hào)之一沒有變；白酒作為中國人偏心花費(fèi)品沒有變；中國人花費(fèi)白酒的傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)氣和文明習(xí)氣沒有變。只需堅(jiān)持品牌自傲、開展自傲、商場(chǎng)自傲和質(zhì)量自傲，就能將“危機(jī)”轉(zhuǎn)化為“機(jī)緣”。

　　一位參會(huì)的經(jīng)銷商表明，實(shí)際上從2013年開端茅臺(tái)現(xiàn)已自動(dòng)調(diào)整了系列酒的商場(chǎng)定位，漢醬和仁酒的商場(chǎng)價(jià)較往年有大起伏下探，下沉到中低端商場(chǎng)。這次經(jīng)銷商會(huì)清晰了茅臺(tái)定位，一般茅臺(tái)酒定位為群眾花費(fèi)，年份茅臺(tái)酒才是高端花費(fèi)。茅臺(tái)酒和系列酒的定位特點(diǎn)上，現(xiàn)已更傾向于群眾花費(fèi)。

　　推廣系統(tǒng)面對(duì)革新

　　在這次經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，貴州茅臺(tái)表明將在推廣系統(tǒng)上完結(jié)六大轉(zhuǎn)變：一、招商要從已有團(tuán)購資源的經(jīng)銷商向有商場(chǎng)運(yùn)作才能的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變；二、要構(gòu)建醬香系列酒新的途徑形式；三、要從被迫的商業(yè)需要途徑構(gòu)建方法向自動(dòng)的廠商一起構(gòu)建的途徑形式轉(zhuǎn)變；四、要樹立篩選機(jī)制，對(duì)現(xiàn)有茅臺(tái)經(jīng)銷商整理評(píng)價(jià)，優(yōu)化完善茅臺(tái)酒推廣系統(tǒng)；五、要從頭規(guī)劃系列酒的途徑層級(jí)和新的推廣形式；六、要加強(qiáng)推廣團(tuán)隊(duì)建造，確保途徑再造的有用施行。

　　袁仁國表明，將對(duì)單個(gè)省區(qū)現(xiàn)有的出售途徑進(jìn)行適度拆分，適度開展空白地級(jí)商場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣和重要口岸城市的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃。盡力做好與酒仙網(wǎng)、京東商城等電商的交流協(xié)作。完善省區(qū)和自營公司責(zé)任，活躍承當(dāng)網(wǎng)上商城的就近配送功用。

　　一位貴州白酒職業(yè)人士表明，從這些信息能夠看出，2014年貴州茅臺(tái)的經(jīng)銷商系統(tǒng)面對(duì)比較大的調(diào)整，曩昔具有明顯公款花費(fèi)群的經(jīng)銷商在調(diào)整中可能會(huì)出局，貴州茅臺(tái)將會(huì)在推廣部隊(duì)上組織更多的力氣、加強(qiáng)自營店的出售、加強(qiáng)電商等新式出售途徑的投入、篩選一些不能適應(yīng)改動(dòng)的運(yùn)營商。

　　關(guān)于2014年的商場(chǎng)，一位券商研究員表明，貴州茅臺(tái)與其他白酒類出產(chǎn)公司比較有許多先天優(yōu)勢(shì)：在職業(yè)界茅臺(tái)的彈性絕無僅有，這些彈性讓貴州茅臺(tái)在面對(duì)職業(yè)窘境時(shí)能夠多一些應(yīng)對(duì)手法。新的產(chǎn)能開釋出來后公司能夠留存為老酒基酒也能夠出售到商場(chǎng)上變成一般茅臺(tái)酒；預(yù)付金錢的管理才能和調(diào)理才能無窮；推廣系統(tǒng)的挖潛空間大等。

　　據(jù)了解，2013年貴州茅臺(tái)的壓力很大一有些是由經(jīng)銷商所承當(dāng)。依照曩昔一向做法，經(jīng)銷商如期將預(yù)付款支交給公司，不管商場(chǎng)出售怎么都必須完結(jié)進(jìn)貨使命，通過一年的累積，一有些經(jīng)銷商呈現(xiàn)了庫存居高不下、賤價(jià)出貨的狀況。這種方針在2014年是不是持續(xù)，或許會(huì)怎么改動(dòng)，在這次經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上并未有清晰的音訊。

　　在2014年的商場(chǎng)推廣作業(yè)組織中，茅臺(tái)集團(tuán)提出，依照貴州省委、省政府的布置和需求，依據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)中長期開展戰(zhàn)略規(guī)劃，2014年茅臺(tái)酒以及系列酒的出產(chǎn)和出售收入上較2013年有必定起伏的增加。（食品網(wǎng)）