奶粉市場群雄爭霸 高培等眾奶企加快拓展“大健康”食品

乳企廣泛海外設(shè)廠

據(jù)調(diào)查，目前有19.7%中國消費者更傾向于購買國產(chǎn)奶粉，并且三四線城市消費者對于國產(chǎn)奶粉信心更強，購買國產(chǎn)奶粉意愿比例分別為28.1%和28.9%。雖然整體數(shù)據(jù)趨勢向好，但不能否認(rèn)的是，進口奶粉產(chǎn)品仍然占據(jù)50%以上的比重。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國產(chǎn)嬰幼兒奶粉要想獲得消費者的信任，首要滿足的就是品質(zhì)問題，這也是消費者最關(guān)心的。盡管近幾年國產(chǎn)奶粉品質(zhì)在不斷提高，市場份額也在不斷擴大，但與消費者對奶粉奶源、產(chǎn)地及品牌品質(zhì)方面獲得的消費信心提升扔不成正比。

因此，眾多乳企在條件較好地域及海外市場廣泛設(shè)廠。乳企中伊利股份、雅士利國際、紐瑞滋、藍(lán)河等紛紛在新西蘭設(shè)立工廠，并利用當(dāng)?shù)啬淘瓷a(chǎn)配方奶粉。

高培乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司旗下高培臻愛的奶源就來自于世界公認(rèn)的新西蘭黃金奶源地，PM2.5全球最低，全球日照超過2000小時，有140多種天然牧草，蛋白質(zhì)含量高于其他國家標(biāo)準(zhǔn)。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打破亂局

一罐奶粉，從生產(chǎn)到銷售，只有到了消費者的手里，才算完成。特別是疫情狀態(tài)下，很多貨可能會繼續(xù)躺在經(jīng)銷商的倉庫中。

市場營銷專家趙崇先生表示：“導(dǎo)致高庫存的原因不外乎那么幾種，一種是因為銷售任務(wù)、訂貨任務(wù)制定過高，導(dǎo)致一些經(jīng)銷商完不成任務(wù)，另一部分原因可能是受銷售渠道影響或奶粉產(chǎn)品本身不暢銷所致。如何選對暢銷商品，是個難題。在行業(yè)媒體和經(jīng)銷商眼里的，受關(guān)注度和市場反應(yīng)度高低是衡量一個產(chǎn)品暢銷的重要因素，在消費者眼里，產(chǎn)品功能與實際質(zhì)量占比更高。”

一罐好奶粉的誕生，除了長期、大量的科研投入外，也離不開對市場、渠道、消費者的深刻洞察。

高培相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前高培在全國母嬰門店網(wǎng)點分布已經(jīng)超過10000家，除卻門店渠道覆蓋，高培早在2015年就全面進駐免稅店渠道，并達(dá)到了100%增長的喜人成績。同時，高培在跨境電商渠道也在加速推進，力爭線上線下全渠道融合，實現(xiàn)了免稅店、全國母嬰連鎖門店、跨境電商等海、陸、空多維渠道布局。

奶粉競爭愈演愈烈 企業(yè)加速轉(zhuǎn)型

人口紅利的消失將導(dǎo)致奶粉行業(yè)競爭加劇，不少企業(yè)面臨挑戰(zhàn)。另一方面，人口出生率的減少直接導(dǎo)致了客流量的下降。并且隨著電商、跨境購的發(fā)展，消費者被進一步分流。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在目前奶粉市場群雄爭霸的環(huán)境下，對于奶粉企業(yè)來說，要想讓消費者快速記住產(chǎn)品，必須要有獨特的賣點，這樣不僅便于招商，還能夠吸引消費者，穩(wěn)固消費群體。但需要指出的是，目前奶粉常見的賣點主要有DHA/ARA、OPO、乳鐵蛋白、益生元等，但是每個賣點的嬰配粉產(chǎn)品都有很多。

近兩年，不少企業(yè)在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開始調(diào)整戰(zhàn)略，紛紛進軍高端，認(rèn)為這是一個新的行業(yè)機遇。

上述高培負(fù)責(zé)人稱，高培臻愛配方奶粉有引領(lǐng)行業(yè)的雙專利水解蛋白工藝，由新西蘭奧克蘭大學(xué)提供研發(fā)技術(shù)支持，有利于蛋白的消化和吸收。自2008年上市以來，高培一直致力于為全球?qū)殞毺峁└咂焚|(zhì)營養(yǎng)。近年來，大部分乳企都向高端轉(zhuǎn)型，但提供真正優(yōu)質(zhì)奶粉才是至關(guān)重要的，在奶源、渠道等各方面可把控的大健康領(lǐng)域，是乳企轉(zhuǎn)型的主要方向。