百草味趣味營銷,517銷售火爆再創佳績。517吃貨節是由百草味首家發起,目前已經成功舉辦了三屆,打造成為了互聯網食品行業的標桿性電商購物節。今年517吃貨節,百草味與國內頂級的音樂節--草莓音樂節合作;同時公司還與國內36家頂尖品牌合作,聯合構造了零食娛樂購物一體化營銷方式,創造了一個新的吃喝玩樂生態。517吃貨節首日,百草味全網銷售2000萬元,獲取堅果行業全網第一;5.17-5.19三日,公司銷售額突破3000萬元,銷售超過250萬包零食。517吃貨節的成功打造,表明公司強大的娛樂營銷資源整合實力,公司趣味零食探索家的定位深入人心。
競爭趨緩,休閑食品電商行業格局漸好。目前休閑食品電商格局穩定,三只松鼠、百草味、良品鋪子三家公司處于行業領導地位,行業寡頭競爭。前幾年企業通過價格競爭搶占市場份額,燒錢擴規模。今年行業價格競爭意愿下降,再加上領先企業品牌效應已經凸顯,行業已難見真正的價格競爭,行業競爭格局預計趨好。良品鋪子今年大規模燒錢的意愿下降,三只松鼠、百草味的優勢將有望更加明顯。隨著現在引流成本逐步增加,我們認為短期內其他黑馬崛起的可能性不大。
全品類擴充已成趨勢,休閑食品電商空間大。目前堅果電商都在向全品類休閑零食電商轉型,拓展糕點、果干、肉脯等品類。從百草味數據來看,公司去年新品類基本都實現了200%以上的增速,堅果占比已不足50%,新品類有望成為公司未來的重要成長點。根據Frost Sullivan預計,2015年我國休閑食品零售市場規模近4000億元,假設電商滲透率達到20%-30%,我國休閑食品電商規模測算將近1000億元,空間巨大。三只松鼠、百草味等品牌效應明顯,有望借助品牌推動其他品類發展,打造綜合休閑食品電商,打開市場空間。
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