五糧液最大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)扭虧 此前曾接連2年巨虧

　　銀基集團(tuán)一位中低端酒經(jīng)銷負(fù)責(zé)人向新京報(bào)記者透露，這次集團(tuán)扭虧為盈，與集團(tuán)的戰(zhàn)略調(diào)整和商品結(jié)構(gòu)調(diào)整有關(guān)。2013年以來(lái)，銀基集團(tuán)已由此前首要代理高端名酒轉(zhuǎn)向多品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，在中低端白酒運(yùn)營(yíng)方面重點(diǎn)發(fā)力，一起進(jìn)行了人員調(diào)整，減員增效。

　　白酒專家肖竹青以為，銀基集團(tuán)扭虧與近期五糧液的報(bào)價(jià)調(diào)整有關(guān)，高端白酒降價(jià)釋放了一有些需要；銀基的扭虧為盈將有助于職業(yè)決心的康復(fù)。一起，銀基所進(jìn)行的調(diào)整對(duì)白酒職業(yè)有演示意義。

　　為應(yīng)對(duì)成績(jī)虧本，銀基本身逐漸調(diào)整。10月末，銀基就曾發(fā)布一則布告，宣告將與茅臺(tái)簽定長(zhǎng)達(dá)十年的獨(dú)家經(jīng)銷合同，這被業(yè)界理解為拓寬業(yè)務(wù)和下降獨(dú)自代理五糧液的風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)該協(xié)議，銀基擁有獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，在中國(guó)內(nèi)地經(jīng)銷貴州茅臺(tái)酒的四種新商品八個(gè)款的白酒，為期10年。

　　關(guān)于這次銀基代理的商品品類，業(yè)界有幾個(gè)解讀：一是400毫升瓶裝比起傳統(tǒng)包裝，量少價(jià)廉，更簡(jiǎn)單被花費(fèi)者承受；二是3000毫升大瓶裝有保藏和儲(chǔ)存的價(jià)值，符合家庭花費(fèi)的需要；三是茅臺(tái)迎賓和王子酒的代理，標(biāo)志著銀基從“高端”酒水代理向親民化展開(kāi)的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)型。

　　2013年起，銀基集團(tuán)開(kāi)端進(jìn)入電商，先后同內(nèi)地主流網(wǎng)購(gòu)渠道協(xié)作展開(kāi)線上銷售，一起活躍拓展電視購(gòu)物領(lǐng)域。本年9月份，銀基集團(tuán)與物流公司順豐簽署了長(zhǎng)達(dá)十年的戰(zhàn)略協(xié)作協(xié)議。