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    應對成績大滑坡 水井坊再推中端商品

    放大字體  縮小字體 發布日期:2013-12-09   瀏覽次數:602
    核心提示:加碼中低端是高端酒企應對新商場環境的首要戰略,水井坊(600779,收盤價10.82元)也不破例。昨天(12月8日),水井坊商品戰略暨

    加碼中低端是高端酒企應對新商場環境的首要戰略,水井坊(600779,收盤價10.82元)也不破例。昨天(12月8日),水井坊商品戰略暨新品發布會在成都舉辦,公司推出“臻釀八號”新品,以完善中端商品的規劃。水井坊總經理大米對此表明,公司將繼續完善商品線,穩固和拓寬推廣途徑。

      “補位商品空白報價段,對酒企的商場出售有必定推進效果。但這一戰略能否成功,底子在于怎么做好終端和面向花費者,中低端商場格外需求精耕細作。”聞名白酒推廣策劃人白玉峰向《每日經濟新聞》記者表明。

      再發戰略新品

      在12月8日的發布會上,水井坊新發布“臻釀八號”新品,該商品將首要面向自己花費商場,零售價估計為428元/瓶。

      《每日經濟新聞》記者注意到,在水井坊當時的商品線中,“水井坊”系列首要定位中高端,商場報價多坐落500元/瓶以上。京東商城的最新信息顯現,作為水井坊本年新發布的商品“隆運裝”,其促銷報價也高達499元/瓶。

      關于這次發布的“臻釀八號”,大米在會上表明,將來“水井坊”系列將構成金字塔的商品結構,從下往上分別是,“臻釀八號”、井臺裝、典藏、超高端的“菁翠”,以及估計下一年將推出的“元明清”;后者的報價定位估計數千元乃至上萬。

      “中國高端白酒文明的引領者”——大米再次著重水井坊這一中心定位。

      但過于倚重高端商品的水井坊當時局勢并不達觀。三季報顯現,本年1~9月,公司完成運營收入4.89億元,同比降低60.47%;凈利潤3459.98萬元,同比降低89.1%。

      盡管定位仍屬中高端 “水井坊”系列,但“臻釀八號”的報價定位已較此前同系列商品有所降低。近來,水井坊副總經理許勇對媒體表明,水井坊這次轉型的共同之處,在于推進商品線多維度拓寬。

      “酒企發行新商品有必定的積極效果。商品線缺什么價位的商品,盡可能去補位報價段,經過新商品的發行,關于成績會有必定的推進效果。”白玉峰以為,相對高端白酒,中低端商品的運作愈加需求精耕細作,需求對于中低端商場樹立相匹配的出售團隊。

      中低端全部規劃

      面臨新的商場局勢,怎么對運營進行調整,水井坊也清晰了新方向。

      “一是優化出售系統,愈加嚴密地聯系商場和花費者;二是應對高端白酒花費目標的改變,調整新的商業模式;三是充沛了解經銷商在當時局勢下的艱難……”大米昨天表明。

      “水井坊一向致力于中高端白酒的出產出售,如今公司隨高端白酒商場改變現已作了調整,包含商場出售效勞、商場戰略、推廣系統,公司2013年要發力中低檔商品,延伸商品線。2013年,公司將推出10款新品,其間6款現已推出,首要是中低端商場。”本年9月,水井坊董事長黃建勇曾表明,這6款商品價位大多在幾十元到一兩百元之間。

      上一年以來,水井坊加大了在中低端范疇的規劃,“天號陳”商品即是集中體現。

      “依據公司把握的狀況,天號陳上半年商場體現和上升都比較好。”本年6月,水井坊一位內部人士承受《每日經濟新聞》記者采訪時表明。

      據了解,“天號陳”商品出售成績在2013年1~8月同比增長了一倍。為此,水井坊本年還專門成立了“天號陳”事業部。


     

     
    關鍵詞: 水井坊
     
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