擁有百年歷史的美國賓比啤酒正式進入中國市場

文章導讀：

1995年2月26日，美國安海斯-布希公司進入亞洲，在武漢建立百威（武漢）國際啤酒有限公司以來，百威啤酒在中國啤酒市場占有越來越大的市場份額，2011年-2013年期間，百威年增速近30%，百威英博2015年中國市場利潤達到了9.49億美元。

美國紐約賓比啤酒有限公司正是看到了中國市場這塊大蛋糕，已于2016年正式進入中國市場。

外資啤酒廠眼中的中國

因為看到了百威在中國市場的巨大成功，1901年在美國科羅拉多州的Beanby(賓比)啤酒公司開始進入中國市場。該啤酒公司由西班牙后裔約瑟夫兄弟投資設立，最早只在紐約及周邊提供精釀啤酒，后來隨著市場的變化，逐漸生產銷售巴士殺菌啤酒（就是現在市場上常見的殺菌的瓶裝啤酒和易拉罐啤酒），在2013年，賓比啤酒在美國市場的市場占有率為13.7%，在墨西哥市場占有率為27%，僅次于科羅娜啤酒。

隨著中國普通群眾生活水平的提高，越來越多的年輕人開始消費啤酒，而不是像父輩們引用高度白啤酒，中國白酒市場不斷萎縮的同時，啤酒市場正逐漸形成并越來越大，當前，70后、80后、90后都是啤酒消費的主力，這一消費群追求時尚的同時，更加注重健康。2015年中國啤酒市場的銷量達到1209億元人民幣，當年啤酒產量為1135.6億升（注：國家統計局2016年1月發布的數據）。

賓比啤酒在美國

在美國本土，賓比啤酒的主要市場是丹佛、紐約周邊、佛羅里達州，賓比啤酒在這些地區的市場占有率高達70%，超過了百威啤酒，這主要是因為賓比啤酒針對特定地區采用了WELL-DIRECTED銷售策略，也就是口味多特性來吸引消費者，這類消費者有較高的啤酒要求，而滿足這類需求要有較高的啤酒品質，這也是賓比啤酒的優勢所在。

早在2001年，總部位于倫敦的SAB米勒公司曾試圖以129億美元收購這家擁有百年歷史的家族企業賓比公司，但是最終以賓比集團董事會過半數的否決票而告終，SAB米勒公司則轉向與百威公司合作，之后收購了南非的幾家大型啤酒廠。

外資啤酒廠開始在中國發力

越來越多的外資啤酒企業看到了中國巨大的啤酒市場，賓比啤酒公司于2016年下半年進入了中國市場，并在山東青島選址籌建啤酒工廠，并將擁有國際一百多項專利的啤酒釀造技術帶到中國。

截至本報發稿時止，在中國市場很難看到賓比啤酒，僅在北京、廣東粵東、上海、深圳等部分地區可以賓比啤酒的身影，但是這種局面有望在2017年年初得到解決，我們從賓比啤酒中國區謝總經理處得知，賓比啤酒在2017年將全面布局中國市場，并爭取在7年時間內在中國建3家年產量25萬噸的啤酒工廠，力爭在2020年，全年銷售額達到15億美元。

在進入中國市場前，賓比公司已成功在巴西首都巴西利亞、英國的布里斯托爾建立年產20萬噸以上的啤酒工廠，從企業的公開數據顯示，賓比啤酒在巴西的市場占有率為37%，是2016夏季奧運會的啤酒贊助商，在英國市場的占有率為5.9%，實現銷售額連續3年增長超過10%

當我們問及賓比中國區負責人謝總經理，賓比在中國如何實現跨越式發展，達到年銷售指標，謝總經理表示，賓比啤酒將采用代理制，就是每個地區招收不同的代理商，然后由代理商再去招二級凈銷售，采用招商模式建立自己的網絡，這種銷售模式比較適合中國市場當前現狀，也是百威、嘉士伯、喜力等國際一線品牌在中國采取的路線。2016年，位于中國改革開放最早的廣東省東部城市，汕頭圣佰威雙琳貿易有限公司在廣東部分城市開售，從市場反饋的信息來看，我們有信心把中國市場做大做強。

采訪期間，我們受邀參加賓比啤酒的品酒會，在容納300人的會場里座無虛席，整整容納了有五百多人，從走廊到門口，是來自全國各地的意向代理商和媒體記者，大家對賓比啤酒的外包裝和酒的口感贊嘆聲不絕于耳。

結語

從美國企業在華投資的熱情不斷高漲中我們可以看出，這得益于中國自上世紀七十年代末的改革開放，隨著中國改革開發步伐的加大，越來越多的外資企業看好中國市場，商務部官網發布消息稱，2014年1-11月，規模以上外商投資工業企業實現利潤總額1.37萬億元，增長10.3%，高于全國平均增幅5個百分點。2014年1-9月，外商投資企業繳納稅收1.9萬億元，增長8.6%，比全國稅收增幅高1個百分點，占全國稅收收入的比重為 19.4%，比2013年同期提高0.2個百分點；2015年1月-11月，中國設立外商投資企業23648家，同比增長11%；實際使用外資金額7043.3億元人民幣（折1140.4億美元，未含銀行、證券、保險領域數據，下同），同比增長7.9%，預計全年吸收外資1260億美元，再創歷史新高。隨著中國經濟發展模式的轉型，我們有理由相信，在中央政府的領導下，中國經濟正在朝著健康、有序的發現發展，人民的生活水平會逐步提高，社會將更加繁榮穩定。