德芙攜手愛鮮蜂試水O2O 兩周年慶派送甜蜜

　　德芙旗下的多款商品將通過愛鮮蜂全國1萬兩千家合作的便利店直接進入到社區終端，通過愛鮮蜂電商運營平臺得到快速流通，并憑借愛鮮蜂30至60分鐘的閃送服務，快速到達用戶手上。

　　小蜜蜂牽手德芙 派發德芙巧克力人人有份

　　6月12日，恰逢愛鮮蜂兩周年慶前夕，打開愛鮮蜂的APP，首先是愛鮮蜂兩周年啟動德芙“甜蜜+”計劃的閃屏海報;APP端內banner的首要位置設立了德芙的品牌專區;同期，愛鮮蜂還發起了#秀甜蜜愛加倍#的用戶互動活動，兩周年慶典在一片“甜蜜”中拉開。

　　愛鮮蜂此前就與瑪氏旗下的綠箭品牌和彩虹糖品牌進行過初步合作，此次又牽手德芙品牌助力兩周年慶。據了解德芙為此次合作提供了大量的商品支持，愛鮮蜂通過整套O2O商品銷售策略及推廣方案，包括精準人群營銷、互動式品牌推廣、多樣化的觸點營銷以及社會化媒體傳播等為德芙提供商品售賣、品牌推廣等多維度合作。為了擴大德芙在愛鮮蜂用戶中的影響力，德芙的產品已經全部陳列在愛鮮蜂合作的1萬兩千多家社區便利店中，線上則采取“實物DM”遞送的方式，即凡下單滿30元的用戶都可以免費獲贈德芙巧克力禮包，在愛鮮蜂兩周年之際傳遞“甜蜜”;與此同時愛鮮蜂還在社會化媒體上進行針對性策劃，即#秀甜蜜愛加倍#話題活動，將德芙傳遞的品牌概念融入到與用戶的互動中，傳遞品牌價值。

　　“線上+線下”全渠道零售模式 德芙首次體驗O2O

　　德芙是全球最大的食品生產商瑪氏旗下的著名品牌之一，此次和愛鮮蜂的合作也是在零售方式上謀求創新的嘗試。

　　當傳統零售受到電商沖擊后，德芙積極拓展線上零售;當新一波的消費升級改變了用戶的消費習慣后，德芙也將零售渠道瞄準了社區O2O。O2O雖然連接用戶更直接，但區別于單純的線上賣貨，是一套完全不同的商業玩兒法，零售終端體系、快速高效的宅配體系以及線上運營體系等等環節都是要耗費大量時間、精力、人力去摸索搭建的。為了能搶先于同行通過社區O2O的運營方式抓住用戶，德芙選擇與愛鮮蜂進行合作。

　　愛鮮蜂從2014年6月份正式上線以來，積累了全國1萬兩千多家社區便利店的終端資源，為合作便利店統一供貨，成為不可小覷的新型零售渠道;同時，愛鮮蜂創新地將社區便利店作為“前置倉”，構建城市網格配送體系，將最后一公里宅配采用“共享眾包”的模式，由合作便利店店主在30—60分鐘內完成，最快速度觸達消費者。愛鮮蜂打造的這種“線上+線下”全渠道零售模式，一方面突破了傳統B2C和其他O2O零售單純依靠線上流量的模式，愛鮮蜂統一供貨，意味著合作便利店線下的銷售依然可以為品牌商貢獻價值;另一方面作為品牌商和用戶之間的“樞紐”，愛鮮蜂可以實現商品和信息的雙向流動，既可以將品牌商的商品快速流轉，又可以快速收集銷售信息反饋給品牌商作為商品改進、研發依據。

　　“想吃就能吃到”的廣告力成為合作契機

　　愛鮮蜂打造的“線上+線下”全渠道零售模式，最大的價值在于將線上電商平臺和線下社區零售終端的售賣融合起來，這種零售模式特別受到滿足用戶沖動型消費的品牌商青睞。

　　沖動型消費指用戶突然出現的即時性需求，想要馬上得到獲得滿足，否則過了這個勁兒消費意愿就消失掉了。很多商品如糖果、飲料、鹵味等等都是滿足用戶沖動型消費的商品品類，比如用戶在看視頻時，突然看到某個糖果類商品廣告，想馬上品嘗，但是不知道在哪里能買到，只能去搜索;得到購買信息后，要么出門去附近的超市或者便利店購買(當然不見得有貨)，要么在B2C電商平臺上購買，但B2C的購物情景往往失去了用戶在線下產生沖動型購物的環境，看到不能及時拿到，所以轉化較低。

　　但是基于LBS定位的愛鮮蜂，模擬了線下門店沖動型消費的形態，只要愛鮮蜂平臺上有的商品，用戶就能在30—60分鐘內收到，讓用戶看到、買到、即刻享用到，滿足用戶“想吃就能吃到”的沖動型消費，高效轉化了用戶對沖動型產品的購物需求。愛鮮蜂的這一模式對廠商來說完成了原有線下終端才能完成的沖動消費力的轉化，是高效的轉化渠道，同時也是非常高效的品牌宣傳平臺。此次德芙恰是看重這一點，據了解，愛鮮蜂還將與瑪氏旗下的多個品牌逐步展開深入合作。

　　愛鮮蜂“零售+”計劃 吸引眾大佬參與

　　在愛鮮蜂“線上+線下”全渠道零售模式推行過程中，也于近期啟動了“零售+”計劃，與更多優質供應商攜手為用戶提供豐富的商品，滿足用戶各種即時性需求。目前與愛鮮蜂達成合作的水果品牌商如佳沛、佳沃、都樂等，酒飲類品牌如可口可樂、百事可樂、康師傅、統一、加多寶、雪花啤酒、燕京啤酒、百威等，休閑食品類如樂事、果園老農、怡達、甘源、恰恰等，乳制品類如伊利、福成、三元、味全、蒙牛、光明等，還有鹵味熟食類、冷凍食品類、糧油調味以及百貨類。據了解，諸多品牌商還將為即將到來的夏日大促定制商品組合，供應給愛鮮蜂平臺上的用戶，用個性化的方式慶祝愛鮮蜂兩周年。