水茫茫——抓住新消費市場即是抓住了目標客戶

如今，在消費升級的趨勢下，消費者越來越“挑剔”，他們不只追求更優質的產品，也會期待看到產品為自己帶來的體驗、感受、氛圍等多維度和更深層次的附加價值，價格對購買行為的影響越來越小，我們已經不能簡單地通過買得起買不起某款產品，來定義人群的高、中、低端，而是要通過一些新標簽來定義消費者。

于是在消費者需求升級的條件下，水茫茫團隊研究發現，在這個拍照五分鐘修圖兩小時的時代里，新一代年輕群體對于“美”的需求是無可厚非的，水茫茫將“水潤美顏”作為新標簽來鎖定一部分消費人群，萃取五大熱帶水果，芒果、山竹、椰子、牛油果、百香果，每一顆水潤豐滿的水果，都飽含豐富多元的營養元素，將“水潤美顏”的理念灌入產品當中，一款可以水潤美顏的果汁，無疑戳中了消費者的痛點。水茫茫通過年輕化、娛樂化、共鳴化的方式，并借助互聯網等新型營銷，快速吸引了主流目標消費人群的關注。

水茫茫引領個性化消費市場

千篇一律的消費場景對消費者的吸引力越來越弱，零售渠道的同質化更是影響了消費體驗，對比而言，個性化、私密化是新型消費場景最主要的特征。

水茫茫團隊抓住消費群體對個性化的需求，推出水水鸚鵡IP形象，凸顯品牌個性，并將鸚鵡形象運用于產品包裝，呆萌的IP形象搭配不同的創意文案，每個人拿在手里的也許是不一樣的文案內容，為每一位消費者量身定制消費場景。

水茫茫與消費者進行雙向溝通

從消費者角度看，新消費市場是雙向的，能達到觸景生情的效果，兒傳統消費市場是單向的，只是企業生硬傳達，消費者被動接受，這點從很多企業的海報變化就能看出來，以前企業更多的是將產品放到最大、最顯眼的位置，而現在，企業開始將海報作為故事的載體，講述產品如何使用，什么情況下使用，以此來影響消費者的購買決策。

今年七夕節，水茫茫出品了《人們隨餐咽下的愛情》系列長圖漫畫，以“為愛而潤”為主題，通過7組漫畫講述了不同類型的愛情，水茫茫巧妙地將果汁滲入到漫畫場景中去，以愛情的“潤”來凸顯品牌“水潤”的理念，每個漫畫場景都引起了一部分消費者的共鳴，如此走心的廣告一經出品，就收獲了大波稱贊，水茫茫本次七夕漫畫營銷，完美呈現了團隊的產品力及營銷力。

水茫茫滿足了新一代消費者需求

從現階段來說，年輕消費者是新消費的主力，不僅驅動著新消費場景的重構，還帶動更多的群體，引導全新的消費行為。

水茫茫正是將目標人群定位在了這批年輕消費群體，這群人愛玩、愛新潮，相比價格，他們更為看重品質，“千金難買我喜歡”是他們購物的座右銘。這群人普遍有著良好的成長環境，雖不能說養尊處優，但也都有著獨到的遠見、獨立的想法，信息發達的時代，使得他們眼界更加開闊，對于品質的追求也越來越高，正是這樣一批年輕的群體，在逐漸占領著市場消費的主導位置，消費升級現象，已不容忽視。面對這樣的趨勢，水茫茫選擇緊追消費升級的腳步，將果汁定價在10元，適應年輕消費人群的同時，也開創出了品類新價格帶。

當今食品領域中，消費場景正迎來全新的升級和變革，水茫茫緊抓變革潮流，重構新型消費場景，致力于生產更加適合消費者生活節奏的產品，為企業激發了出更多的潛力與商機。