洽洽食品一季度收入利潤齊增長 新品持續放量

報告期內，洽洽食品一方面重拾品牌優勢，清晰自身戰略定位；另一方面，深度構建利于企業長效發展的驅動機制：不斷推動品牌及產品升級，于上游優化原料，于下游實現線上線下渠道協同。

品牌戰略再定義

03年前，瓜子市場集中度較低，隨著洽洽食品的快速擴張，十年后公司已取得瓜子市場的壟斷地位，建立起了一定的品牌壁壘，不僅讓“國民零食”本身的美譽度廣為傳播，更讓全球消費者感受“中國品牌”的實力。作為一家有著近20年發展歷程的民族知名品牌，公司順應國內消費升級大背景，擔當起品類領導者推動品類增長的職責，進一步提升瓜子品類消費，推出了藍袋山核桃口味系列瓜子，重拾品牌優勢，再度激活瓜子市場。目前，新推出瓜子產品持續放量，呈現出良好的增長態勢，藍袋系列2017下半年開始實現單月銷售額加速，且于全年實現5.3億含稅銷售額。

自17年起，公司以“年輕化”為目標，踏上整合營銷之路：一方面洽洽將娛樂營銷、情感營銷、場景營銷、熱點借勢高效組合，打造出了“洽洽年貨節”、“洽洽葵花節”兩大品牌文化IP，并連續斬獲品牌及傳播類獎項；品牌視覺升級效果顯著，公司逐漸形成了幾大頗具特色的包裝體系，旨在采用醒目亮眼青春的視覺感受，對應差異化升級產品，從而實現國民化、年輕化升級，進一步強化國內堅果炒貨第一品牌的地位。

近日，公司引入全球戰略定位咨詢領域的第一品牌——里斯中國（Ries&Partners）作為戰略咨詢合作伙伴。里斯中國曾先后助力長城汽車、老板電器、王老吉涼茶等奪取各自領域銷量第一的寶座，并實現品牌與業績大幅度提升增長。相信在其助推下，不斷優化自身架構的洽洽將進一步清晰自身戰略定位，提升核心競爭力，擴大利潤空間。

三方協同促實施

上游原料方面，洽洽食品對現有的原料品種進行了改良升級，并通過在國內建立葵花籽原材料種植基地和儲存基地，進一步優化產品質量并降低了原材料成本。同時，嘗試打破國外壟斷，在國內同緯度地區發展夏威夷果、碧根果等引進類堅果進行種植，為產品升級奠定基礎。

產品方面，早在2016年底，公司便開始對傳統紅袋產品在品質及包裝方面進行雙重升級。隨著17年前三季度產品升級的逐漸到位，紅袋收入止跌企穩，并于十月份開始回升，全年紅袋產品收入超15億大關。除此之外，洽洽食品也在產品創新方面持續發力：藍袋系列、每日堅果業績亮眼。洽洽山核桃焦糖系列瓜子以新口味瓜子推動瓜子品類擴量增長，提升品類增長空間；同時，上市僅半年的洽洽每日堅果，實現了產品銷量的飛躍式增長，不足半年該產品含稅銷售收入約1.6億元。目前，兩大新品獲得了極高的口碑與市場表現，未來在消費升級的帶動下仍將繼續處于放量增長階段。

    渠道方面，公司深耕線下傳統經銷多年，并于2014年展開線上電商布局，不斷推動線上線下資源共享互動，并通過電商數據分析、建立內部協同機制等方式實現了線下對線上的流量反哺，厚增渠道優勢。目前，公司出口涉及海外43個國家及地區，在新加波、美國、馬來等地銷量遙遙領先。洽洽食品共計擁有30多萬個線下渠道終端，深耕縣鄉渠道，不斷提升銷售滲透率。同時，公司推動了與京東、云集等線上電商主要渠道的合作，為線上渠道長遠發展打下堅實的基礎。另外，公司在合肥本部投資3.47億元，以建設電商物流中心項目和堅果分廠項目。隨著該項目的陸續投產，將進一步彌補公司在電商倉儲、分揀配送中心及發貨平臺等方面短板，助力線上產品的開發和生產。

業內分析師認為，洽洽食品重新定義戰略方向，再度激活瓜子市場。產品層面聚焦堅果炒貨，不斷推動品牌升級與品類增長，于主業契合度、產業鏈延展性、新品放量成長空間及渠道協同性等方面均占據明顯優勢。洽洽食品作為堅果炒貨行業的巨頭，繼續領跑行業。