攜手“一哥”李佳琦，藍(lán)帆醫(yī)療玩起了“網(wǎng)紅”營(yíng)銷

李佳琦直播賣防護(hù)手套，藍(lán)帆醫(yī)療打開(kāi)營(yíng)銷新局面

自疫情爆發(fā)以來(lái)，藍(lán)帆醫(yī)療等醫(yī)療防護(hù)企業(yè)也受到市場(chǎng)極大的關(guān)注，以行動(dòng)果決著稱的藍(lán)帆醫(yī)療又一次走在了行業(yè)前面。

2月18日，一場(chǎng)與帶貨屆“頂級(jí)流量”李佳琦的觸網(wǎng)合作，別開(kāi)生面的讓業(yè)內(nèi)看到其在品牌營(yíng)銷和電商思路上的敏銳與大膽。

2月18日晚，藍(lán)帆醫(yī)療的醫(yī)療防護(hù)手套出現(xiàn)在主播李佳琦的直播間里。根據(jù)當(dāng)晚藍(lán)帆醫(yī)療旗艦店的銷售情況，幾百萬(wàn)元的醫(yī)用防護(hù)手套被一掃而光。

品牌+網(wǎng)紅IP的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式非常別開(kāi)生面，藍(lán)帆醫(yī)療此次觸電互聯(lián)網(wǎng)直播，可謂打開(kāi)了營(yíng)銷市場(chǎng)的一片新天地，借助新媒體營(yíng)銷渠道，運(yùn)用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷勢(shì)能，玩起新零售方式。

對(duì)于此次直播營(yíng)銷，資深互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人士表示，互聯(lián)網(wǎng)并非只是一個(gè)單純的銷售渠道，更是一個(gè)高效的營(yíng)銷工具。跨界營(yíng)銷相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，借助流量網(wǎng)紅IP來(lái)增加品牌的“網(wǎng)感”特質(zhì)，不僅強(qiáng)化了品牌與用戶之間的互動(dòng)性，也間接調(diào)動(dòng)網(wǎng)友的關(guān)注及熱情，完成品牌更新的同時(shí)進(jìn)行口碑傳播，將有助于企業(yè)在國(guó)內(nèi)新的市場(chǎng)形勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)在新生代消費(fèi)群體中的品牌建設(shè)。

隨著抖音、快手等平臺(tái)的興起，以及直播電商的發(fā)展，直播營(yíng)銷正日益成為企業(yè)們打開(kāi)市場(chǎng)的一大利器，以實(shí)現(xiàn)銷量和品牌的雙重提升。

2月12日，藍(lán)帆醫(yī)療在互動(dòng)平臺(tái)上表示：“自疫情暴發(fā)以來(lái)，因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)醫(yī)療防護(hù)用品需求量大幅增加，公司國(guó)內(nèi)訂單較同期相比暴增近20倍。”其后又加快布局醫(yī)用口罩等板塊，可以看到，藍(lán)帆醫(yī)療深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐正在加快。此次直播營(yíng)銷，是公司打開(kāi)國(guó)內(nèi)品牌的一次重要嘗試。

隨著傳統(tǒng)媒體價(jià)格的逐年攀升，傳播成本加大，再加上消費(fèi)者的收視習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，消費(fèi)者的閱讀、收看已經(jīng)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)媒體平臺(tái)。而此時(shí)對(duì)企業(yè)的考驗(yàn)是如何轉(zhuǎn)變思路，將有限的資金投放到有效的地方，發(fā)揮其更大的效能。

互聯(lián)網(wǎng)已滲透了各個(gè)領(lǐng)域，不觸網(wǎng)則出局。考慮清楚本身的經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)構(gòu)架、盈利模式，及時(shí)選擇合適的方式觸網(wǎng)跨界對(duì)于企業(yè)發(fā)展非常必要。

藍(lán)帆醫(yī)療此次的跨界營(yíng)銷直奔當(dāng)下最熱的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，攜手網(wǎng)紅頂級(jí)IP李佳琦進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷，在大健康企業(yè)營(yíng)銷中尚屬首例，且還玩出了彩。聯(lián)手李佳琦的此次營(yíng)銷出擊，在行業(yè)內(nèi)獲得極大的關(guān)注度，極具創(chuàng)新性，并進(jìn)一步完成藍(lán)帆醫(yī)療品牌在國(guó)內(nèi)以及年輕群體中的滲透。

2019年直播帶貨發(fā)展迅猛，頭部網(wǎng)紅主播備受關(guān)注，數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模將超5億，四成受訪的直播用戶會(huì)選擇購(gòu)買明星或網(wǎng)紅電商直播推薦的產(chǎn)品。

興業(yè)證券研報(bào)顯示，網(wǎng)紅生態(tài)2019年迎來(lái)大規(guī)模商業(yè)變現(xiàn)，整體規(guī)模為數(shù)千億市場(chǎng)，且處于爆發(fā)初期。長(zhǎng)江證券研報(bào)也認(rèn)為，電商直播作為“內(nèi)容+電商”的結(jié)合，重塑“人、貨、場(chǎng)”關(guān)系，經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展已進(jìn)入爆發(fā)期，有望在未來(lái)繼續(xù)保持高速發(fā)展。

國(guó)內(nèi)訂單暴增20倍，藍(lán)帆醫(yī)療新年業(yè)績(jī)優(yōu)異

藍(lán)帆醫(yī)療為醫(yī)療防護(hù)手套的龍頭企業(yè)之一，其PVC手套全球市場(chǎng)份額達(dá)22%。自疫情爆發(fā)以來(lái)，藍(lán)帆醫(yī)療股價(jià)在多個(gè)交易日漲停。伴隨其股價(jià)增長(zhǎng)，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的訂單也激增。

醫(yī)用防護(hù)手套是重要的醫(yī)療物資，并且為一次性消耗品。新冠肺炎疫情出現(xiàn)以后，醫(yī)療防護(hù)手套國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上升明顯，且防護(hù)觀念深入人心，市場(chǎng)教育成形。據(jù)此推算，預(yù)計(jì)藍(lán)帆醫(yī)療新一年度防護(hù)事業(yè)部的業(yè)績(jī)將是一個(gè)量?jī)r(jià)齊升的局面。

2018年，藍(lán)帆醫(yī)療成功并購(gòu)柏盛國(guó)際后，業(yè)務(wù)在原來(lái)的健康防護(hù)手套業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加了高端介入性醫(yī)療器械業(yè)務(wù)。2019年上半年，藍(lán)帆醫(yī)療心臟介入器械業(yè)務(wù)收入為8.38億元，占營(yíng)收比重為49.69%;健康防護(hù)手套業(yè)務(wù)收入為7.99億元，占營(yíng)收比重為47.42%。以此預(yù)估，防護(hù)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)提升將為藍(lán)帆醫(yī)療新一年度的整體業(yè)績(jī)帶來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

近年來(lái)，藍(lán)帆醫(yī)療通過(guò)自主研發(fā)創(chuàng)新與投資布局，持續(xù)擴(kuò)充布局健康防護(hù)板塊產(chǎn)品矩陣，目前健康防護(hù)類產(chǎn)品已由核心醫(yī)療及健康防護(hù)手套業(yè)務(wù)覆蓋到涉及醫(yī)療防護(hù)系列、消毒護(hù)理系列、應(yīng)急救援系列等多個(gè)產(chǎn)品系列，涵蓋醫(yī)療、餐飲、機(jī)構(gòu)防護(hù)、電子加工、家庭護(hù)理等多個(gè)領(lǐng)域，成為中國(guó)健康防護(hù)產(chǎn)品線最豐富的健康防護(hù)企業(yè)，也是中國(guó)健康防護(hù)整體解決方案供應(yīng)商。

如今，在健康防護(hù)領(lǐng)域，藍(lán)帆醫(yī)療已構(gòu)建成由手套單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為了提供健康防護(hù)系列產(chǎn)品整體解決方案企業(yè)，逐漸由海外市場(chǎng)向中國(guó)市場(chǎng)拓展，形成線上+線下、B端、C端全維度發(fā)力的發(fā)展格局。