湖南鹽業以“領跑戰略”贏領鹽業新時代

3月30日，《開創新價值，領跑新時代——湖南鹽業新戰略、新形象、新產品發布會》在中國長沙召開，業內權威專家、戰略合作伙伴、渠道經銷商代表等400多人共同見證湖南鹽業“領跑戰略”的全新啟動。此次發布會，是湖南鹽業在上市后第一次系統、完整地對外展示戰略、品牌、營銷、產品等各個層面的規劃和布局。

湖南鹽業股份有限公司（以下簡稱“湖南鹽業”，股票代碼：600929）于3月26日正式登陸上海證券交易所主板并掛牌交易，成為自鹽改新政實施后第一家上市的鹽業公司。作為“鹽改第一股”，湖南鹽業上市后的首次戰略發布會對研判中國鹽業市場的發展走向有著特殊的意義。

新時代·新戰略：聚焦雪天，領跑鹽業！

湖南鹽業董事長馮傳良首次提出了“鹽業新時代”的概念——政策層面：鹽改的洪流推動市場重新洗牌；市場層面：消費升級推動產業向中高端擴容；行業層面：技術創新推動鹽企競爭層次升級；資本層面：資本的助力進一步推動鹽業變革；文化層面：中國人的集體自信造就品牌戰略機遇期；這五大層面共同構筑了一個波瀾壯闊的“鹽業新時代”。能夠率先把握“鹽業新時代”機遇的企業將脫穎而出，成為新時代的行業領導者。

面對“鹽業新時代”的戰略機遇期，湖南鹽業全面啟動“領跑戰略”，制定面向全國市場的戰略推進計劃。馮傳良指出：“中國市場上絕大多數行業的領軍品牌都是單一品牌模式，通過聚焦一個品牌，實現人、財、物的全方位聚合，在全國市場形成‘力出一孔’的領跑優勢”。

在食用鹽領域，湖南鹽業將充分發揮資源、資本、區位、渠道、技術等優勢，聚焦打造“雪天”品牌。通過實施“觀念領跑、市場領跑、品牌領跑、產品領跑、營銷領跑”的領跑戰略，把雪天打造成為食用鹽行業領導品牌。

新定位·新形象：占位第一，為中國菜提味！

“雪天”要如何實現領跑戰略目標？

湖南鹽業戰略合作伙伴——喜馬拉雅戰略咨詢集團董事長趙輝向與會嘉賓分享了“雪天”的新品牌定位和新品牌形象。

趙輝指出品牌價值的兩種不同屬性，一是功能價值；二是心理價值。通過對鹽的研究發現，雪天品牌在功能價值上的最大差異化優勢——雪天是目前市場上食鹽純度領先的品牌，純度高達99.6%，遠遠高于國家優級標準99.1%。同時通過研究還發現食鹽里面的鈉離子與食物里面的氨基酸結合會產生谷氨酸鈉（味精的主要成分），而這種物質正是菜肴中的“鮮味”來源，純度越高的鹽，雜質越少，對菜肴的味道干擾最小，越能更高效的為菜提鮮、提味。趙輝還提出在心理價值層面，一個偉大的品牌一定要和時代的脈搏共振，一個市面上領先的、依靠先進技術和工藝能夠做出差異化好產品的企業，一個純度高達99.6%的食用鹽品牌，能夠給消費者帶來自信和自豪，而自信和自豪是這個時代的最強音。

“雪天鹽，純度高達99.6%,越純越入味。雪天鹽，為中國菜提味！”趙輝董事長如是說。

與全新的定位相匹配，大會現場發布了雪天品牌的新標志及新形象，基于占位第一的策略出發，以中國文化為魂，以《沁園春·雪》為創意原點，亮相后引起了全場的轟動。

新產品·新營銷：布局全國，為八大菜系“帶鹽”！

所有的戰略部署，最終都將落實到產品與營銷之上。湖南鹽業上市之后，將圍繞“聚焦雪天，領跑鹽業”這一核心戰略，進行全新的產品營銷布局。

湖南鹽業副總經理王哈濱向與會嘉賓介紹了雪天鹽面向全國市場的全新產品陣容和全國市場布局，并且發布了國內第一款純度高達99.9%的雪天“尊品高純鹽”。

王哈濱宣布湖南鹽業與中國烹飪協會締結戰略合作伙伴關系，雪天鹽成為“中國烹飪協會比賽指定用鹽”。雪天品牌接下來還將與中國烹飪協會合作，開展“八大菜系大師賽”等一系列領跑行業的營銷推廣活動。

 
湖南鹽業與中國烹飪協會現場簽訂戰略合作協議

在戰略啟動儀式上，數百人共同朗誦了《沁園春·雪》這一首豪情萬丈的詩詞——這是對先輩的緬懷與感恩，更是對雪天品牌氣度的贊賞以及對雪天未來的憧憬。

通過本次發布會，湖南鹽業向社會各界充分展示了在新時代鹽改洪流當中，實施“聚焦雪天、領跑鹽業”戰略的決心和信心；充分展現了湘人“霸得蠻”的實干精神與“敢為人先”的領導氣質；充分顯現了以湖南鹽業為代表的中國鹽企，突破傳統、變革圖新、擁抱市場的勇氣與魄力。